Cercetarea pieței online pentru SEO prin Metoda CCC

Ce sunt cuvintele cheie

Cuvintele cheie sunt cuvintele și expresiile folosite de oameni pentru a caută online.

Uneori sunt cuvinte de specialitate, "corecte".

Alteori pot fi exprimări total greșite din perspectiva ta de specialist.

Însă oamenii caută în felul lor.

Poți ignora acest lucru și să scrii în continuare texte complicate, foarte tehnice pe care nu le va citi nimeni.

Sau poți adapta conținutul, să explici noțiunile de specialitate în cuvinte mai simple, generice. În cuvintele folosite de oamenii care caută ceea ce oferi și să folosești această oportunitate pentru a familiariza cititorii cu terminologia corectă.

Pentru a veni în întâmpinarea clienților tăi, textele pe care le scrii trebuie să fie simplificate și să conțină expresiile uzuale folosite de oamenii din afara domeniului tău.

La urma urmei, dacă spre exemplu ești medic, te adresezi viitorilor tăi pacienți, nu altor medici.

Să revenim la metoda de lucru.

CE

Primul pas al acestei tehnici este să identifici ce se caută.

Oamenii caută să își rezolve o problemă. "Problema" la care fac referire este în majoritatea cazurilor o nevoie sau o dorință.

În cazul restaurantului, am putea vorbi de dorința de a mânca un fel vegetarian.

Iar în cazul fotografului, dorința de a surprinde momentele botezului copilașului lor de către un fotograf profesionist.

În acest pas al metodei CCC, e nevoie de o cercetare a cuvintelor cheie folosite de potențialii tăi clienți (așa numitul "keyword research").

Inițial vei stabili o listă de cuvinte (din serviciile sau produsele pe care le oferi) pe care crezi că oamenii le caută.

Și le vei verifica pe rând printr-un serviciu de keyword research. La acest moment urmărești doar să existe un volum de căutare pentru termenii tăi.

Pentru keyword research, noi folosim serviciul Semrush. Dacă vrei o variantă gratuită pentru început, poți încerca Ubersuggest.

Pentru exemplele noastre am identificat cuvintele "burger vegetarian" și "fotograf botez".

Să vedem în continuare cum caută oamenii.

CUM

Pe baza cuvintelor cheie principale pe care le-ai găsit la pasul anterior, vei afla exact ce expresii folosesc oamenii pentru a face aceste căutări.

Și de aici vei deduce și intenția lor:

• de a cumpăra
• sau de a se informa

Intenția din spatele unei căutări online joacă un rol important în optimizarea textului tău. Dar despre asta vom discuta pe larg cu o altă ocazie.

Înainte de toate să stabilim ceva.

Pe scurt, există 3 categorii de potențiali clienți:

1. cei pregătiți să cumpere
2. cei care se informează înainte de a cumpăra
3. cei conștienți de "problema" lor (dar care încă nu au luat-o în calcul)

Dar pe baza acestora, să vedem câteva exemple concrete pentru cum caută oamenii.

Pentru termenul "burger vegetarian" vom avea:

1. cei care vor să mănânce un burger acum
2. cei care caută restaurante cu specific vegetarian
3. și vegetarienii care își gătesc de cele mai multe ori singuri, vor caută cel mai probabil o rețetă de burger vegetarian

Pentru cei pregătiți să cumpere, vei găsi cuvinte cheie de tipul "burger vegetarian cluj" sau "cel mai bun burger vegetarian".

Iar aceste cuvinte trebuie să le integrezi în textul tău.

Cei care caută generic localuri cu specific vegetarian, vor folosi în căutări cuvinte înrudite: "restaurant vegetarian" sau "healthy food cluj".

Însă nu trebuie să îi ignori nici pe cei care caută doar rețete. Poți posta rețete pe Facebook spre exemplu. În felul acesta ei vor descoperi brand-ul tău și există șanse destul de mari ca o parte din ei să îți devină clienți.

Ce trebuie să reții este că aceste cuvinte cheie nu trebuie intuite sau ghicite. Trebuie să le descoperi prin folosirea unui instrument de keyword research.

Să continuăm cu exemplul fotografului.

Pentru termenul "fotograf botez" vom identifica la fel cele 3 categorii de clienți:

1. cei care vor să facă deja o programare
2. cei care caută potențiali fotografi pentru un viitor botez
3. și cei care urmează să organizeze un botez (dar nu au luat în calcul să apeleze la un fotograf profesionist)

Pentru prima categorie, un exemplu de căutare ar fi "fotograf botez bucuresti" sau "programare fotograf botez".

Cei care se informează despre fotografi vor avea căutări mai generice de tipul "fotograf bucuresti" sau "cel mai bun fotograf".

Iar pe cei care nu au luat în calcul angajarea unui fotograf, îi poți întâmpina cu articole informative. Cel mai probabil vor căuta despre "obiceiuri la botez" sau "cadou de mulțumire pentru nași".

Pe de o parte, îi vei ajuta puțin cu pregătirile (nu uita să fii generos prin campania ta de marketing).

Iar în același timp, vor afla despre tine citind articolele pe care le-ai pregătit pentru ei. Cu siguranță unii cititori te vor angaja pentru viitorul lor eveniment.

La fel ca și în cazul restaurantului, cuvintele cheie pe care le descoperi trebuie să le incluzi în textele tale.

Acestea au fost doar două exemple practice de folosire a Metodei CCC.

Dar aceeași metodă o poți aplica pentru orice tip de afacere ai avea.

CINE

Ultimul pas al acestei tehnici este să stabilești cine sunt potențialii tăi clienți:

• Cine sunt ei?
• Unde caută?
• Și de ce au nevoie de tine?

Pe baza acestei analize poți să decizi dacă ai nevoie de un site sau dacă o simplă pagină de Facebook e suficientă pentru afacerea ta.

În cazul restaurantului, majoritatea căutărilor se fac pe Google Maps (direct sau indirect) sau pe directoarele online cum ar fi Tripadvisor. În această situație nevoia unui site nu este justificată. Pot spune că un site e chiar opțional.

Iar cu privire la cine caută, răspunsul este destul de clar:

• oameni care au o dietă vegetariană
• care vor să mânânce un fel de mâncare vegetarian

Căutări asociate:

• rețete vegetariene

Pe de altă parte:

Pentru angajarea unui fotograf cei mai mulți vor caută pe Google sau Facebook. În acest caz, ai nevoie de un site optimizat pentru căutări.

Cine caută în acest caz?

Oameni care au nevoie de servicii de fotografie:

• urmează să aibă nuntă
• urmează să organizeze un botez

Căutări asociate:

• aspecte cu privire la o nuntă
• aspecte cu privire la un botez

Pe baza identității potențialilor clienți, am stabilit și o serie de căutări asociate care nu privesc direct serviciile pe care le oferi.

Însă care te vor ajuta să te diferențiem de concurență prin conținut relevant pentru clienții tăi.